Ev ve mutfak eşyaları sanayicileri, Avrupa pazarındaki etkinliklerini artırabilmek için bölgenin önde gelen ithalatçı ve zincir market satın almacıları ile Çek Cumhuriyeti’nin başşehri Prag’da buluştu.
Ticaret Bakanlığının dayanağıyla düzenlenen aktiflikte, Türk mutfak dalı firmaları Çek Cumhuriyeti ve etraf 8 ülkeden alıcılarla B2B görüşmeleri yaparak değerli iş temasları gerçekleştirdi. Türkiye’nin Prag Büyükelçisi Ahmet Necati Bigalı da aktiflik kapsamında ticaret heyetini ziyaret etti.
EVSİD Lideri Burak Lider, Türkiye üzere ihracatı hedefleyen ülkelerin artık fuarların yanına farklı enstrümanlar koyması gerektiğini belirterek, Ticaret Bakanlığının Ur-Ge projelerinin bu manada çok değerli olduğunu vurguladı.
Kendilerinin düzenlediği sektörel heyetlerde yalnızca gidilen ülkelerin ithalatçı ve satın almacılarını değil tıpkı vakitte etraf ülkelerdeki ilgili bireyleri de davet ettiklerini aktaran Başkan, şunları kaydetti:
“Çek Cumhuriyeti’ne düzenlediğimiz sektörel heyette yalnızca Çekleri hedeflemedik, etraftaki 8 farklı ülkeden ithalatçı ve zincir market satın almacılarını da Prag’a davet ettik. Toplamda 35 farklı firma, Türk mesken ve mutfak endüstrici firmalarla birebir görüşmeler gerçekleştirdi. Biz bu modeli Ticaret Bakanlığının Ur-Ge projelerinden esinlenerek ürettik ve her kezinde üzerine koyarak ilerledik. Yurt dışına düzenlediğimiz birinci heyetlerde evvel B2B görüşmelerle başladık, sonra bunlara pazarda yaptığımız çeşitleri akabinde da ön heyetleri ekledik. Artık ise görüşmelere firmaların eserlerini sergilediği vitrinleri koyduk. Buraya yurt dışından gelen firmalara görüşeceği Türk firmalarla ilgili tüm bilgileri veriyoruz. Birebir biçimde Türk firmalar da yabancı alıcılarla ilgili tüm enformasyona sahip oluyor.”
Önder, fuarlarda binlerce firma ortasında çok kısıtlı görüşme imkanı bulunduğunu, bu tip heyetlerde ise işe odaklı verimli görüşmeler gerçekleştiğini lisana getirdi.
Görüşmelerin daha özel, nitelikli ve butik hal almaya başladığına değinen Başkan, “Biz fuar işini biraz ‘terzi işi’ hale getirdik.” sözünü kullandı.
“İHRACATTA FARKLI MODELLERE GEREKSİNİM VAR”
Burak Başkan, Türkiye’nin ihracatta farklı modellere, inovasyon ve yeniliklere gereksinimi olduğuna dikkati çekerek, alıcıya direkt ulaşmanın kıymetine işaret etti.
Fuarlara genelde birebir ülkelerden alıcıların geldiğini, bu nedenle Türk firmalarını farklı alıcılar ve pazarlarla buluşturan bu modelleri önemsediklerini anlatan Başkan, “Çek Cumhuriyeti Avrupa için değerli bir bölge. Pazarı ise genelde Polonya ve Almanya domine ediyor. Polonya da bizim için değerli bir rakip . Almanlar ve İtalyanlar üretimlerinin değerli bir kısmını bu ülkeye kaydırıyor, hasebiyle Avrupa’nın art bahçesi üzere. Biz Çek Cumhuriyeti’nde onların markaları ismine üretim yaparak var olabiliyoruz. Halbuki Türkiye’nin bölgeye kendi markalarıyla girmesi lazım.” tabirlerini kullandı.
Önder, sektörel heyet düzenlemek için Prag’ı, etraf ülkelerin ulaşım kolaylığı açısından seçtiklerini belirterek, Avrupa’da irili ufaklı çok ülke bulunduğunu, tek tek bu ülkelere heyet yapmak yerine misal nitelikleri pazardaki alıcıları tek bir ülkede toplamanın daha avantajlı olduğunu kaydetti.
Gidilecek ülkeyi belirlemeden evvel, önemli pazar araştırmaları yapıldığına ve tarihin 6 ay evvelce belirlendiğine değinen Lider, 2020 programını da şimdiden netleştirmek üzere olduklarını bildirdi.
“SAHRAALTI AFRİKA, BÜYÜK POTANSİYEL VADEDİYOR”
Önder, mesken ve mutfak endüstrinin ihracat sayıları ve gelecek periyoda yönelik maksatları hakkında da bilgi verdi.
Sektörün 2018’i yüzde 9 artışla 2,5 milyar dolarla tamamladığını anımsatan Lider, “Bu yılın birinci üç ayında da 2018’in birebir devrine nazaran yüzde 9’luk bir artış var. Evvelden kurlar yükseldiğinde biz fiyatta fedakarlık yapardık. Bu defa işin en hoş yanı ihracat artarken fiyat düşürmedik ve kilogram başı ihracatımız tekrar 3,20 dolar düzeyinde kaldı. Dalın ihracatı nitelikli bir biçimde büyümeye devam ediyor. Yıl sonunda yüzde 10’luk bir artışa ulaşacağımızı varsayım ediyoruz.” değerlendirmelerini yaptı.
Önder, bu yıl Avrupa’da şimdiye kadar istedikleri başarıyı elde edemedikleri İngiltere, Fransa ve Almanya için özel olarak çalışmalar yapacaklarını aktararak, şöyle devam etti:
“2020’de bu üç ülke için derinlemesine farklı modeller geliştireceğiz. Örneğin İngiltere’den çok ayrıntılı pazar satın alma raporları almaya başladık. Burada pazarı bilhassa Çin domine ediyor lakin biz onlardan kalite ve fiyat olarak daha rekabetçiyiz. Ayrıyeten lojistik avantajımız da var. Üstelik İngiltere pazarı Hintlilerin ve Türklerin elinde. Bize bu kadar yakınken neden istediğimiz kadar eser satamıyoruz? Şu anda onu araştırıyoruz. Bir yılda 3-4 farklı model deneyeceğiz, gerekirse lokal satış temsilcilerinden yararlanacağız. Avrupa’da ülkelere özel modellemelerle gideceğiz. Bu üç ülkede derinlemesine büyümek istiyoruz. İhracatta yüzde 55 ile en büyük pazar olan Avrupa’nın yanında Latin Amerika’yı da önemsiyoruz. Bölgede Türkiye’ye ait önemli bir sempati var. Sayılar küçük olsa da Kolombiya’ya geçen yıl yaptığımız sektörel heyetin akabinde Latin Amerika’ya oransal bazda çok büyük ihracat artışı gerçekleştirdik.”
Kısa bir müddet evvel Fildişi Kıyısı’na de sektörel heyet düzenlediklerini hatırlatan Başkan, bilhassa Sahraaltı Afrika’nın çok büyük bir potansiyel vadettiğini ve derin bir pazar olduğunu belirtti.
Önder, Sahraaltı Afrika’nın geç keşfedildiğine işaret ederek, “Bizim haberlerde izlediğimiz üzere yalnızca fakirlikle gündeme gelen yerden çok daha farklı bir bölge ile karşılaştık. Çinliler çok tesirli. Son devirde Körfez ülkelerinden de önemli halde gelenler olmuş. Biz o bölgede de kıymetli fırsatlar görüyoruz. Birebir formda Uzak Doğu’ya da ilgi gösteriyoruz ve Singapur yahut Tayvan’a bir heyet düzenleyeceğiz.” sözlerini kullandı.
