TÜRKİYE’nin katma bedeli en yüksek ihracat eserlerinden biri olan yakın-orta ve uzağı gösteren göz içi lenslerin üreticisi VSY Biyoteknoloji’nin İdare Konseyi Lideri Ercan Varlıbaş, ihracat yaparken dünya pazarlarında karşılaştığı engellemeleri ‘gerilla pazarlama’ taktiklerini kullanarak nasıl aştığını Hürriyet’e anlattı. Kelama ‘bu aslında tam bir hadsizlik hikayesidir’ diye başlayan Varlıbaş, öncelikle yaptıkları ihracatın kilogram fiyatının 675 bin dolar olduğunu, bunun da Türkiye’nin katma pahası en yüksek ihracat eseri manasına geldiğinin altını çizdi. Şimdilik yaptıkları ihracatın çok yüksek ölçülerde olmadığını belirten Varlıbaş, “Bunun sebebi de son 3-4 yıldır faaliyet yürüttüğümüz alanda dünya devi şirketlerin engellemeleri ile karşılaştık. Kendi Ar-Ge’mizle geliştirdiğimiz eserimiz için patent ihlali davaları açıldı.150 yıllık dünya devi bir şirket bizim üzere küçük bir şirketin kendilerine rakip olabileceğini kabullenemedi” dedi.
KARŞI DAVAYI KAZANDI
Kendilerine dava açan şirketin 150 yıllık bir firma olmanın gücünü mahkemelerde kullandığını söyleyen Varlıbaş, yaşadıkları süreci şöyle anlattı: “Dünyada bu akıllı lensleri üreten 3 firma var, biri ABD’li ikisi Avrupalı. Dördüncü de biz olduk. Ne zamanki biz yurtdışında biraz avantaj yakaladık, pat diye bu Avrupalı firmalardan biri bize Almanya’da patent ihlali davası açtı. Dava, hiç beklenmeyen bir formda 3 ayda bizim aleyhimize sonuçlandı. Karara nazaran bizim Almanya’da bu eseri satmamız temyiz hakkımız gizli kalmak kaydıyla yasaklandı. Biz daha ne olduğunu anlamadan firma bu defa kararı bizim satış yaptığımız bütün bayilere, dünya çapında göz hekimlerine, ana tedarikçilere yani özetle satış yapabileceğimiz kim varsa hepsine, ‘bu firma sahtekardır, dava açtık, kazandık’ diye duyurular gönderdi. Bu yaptıkları yanlıştı zira karar yalnızca Almanya için geçerliydi ve bizim patent haklarını ihlalimiz kelam konusu değildi. Biz de bunun karşısında ezik durmadık, dünyanın en güzel patent avukatlarını tuttuk, Almanya’da karşı dava açtık ve kazandık.”
Küçük bir firmanın dünya devi bir şirkete karşı dava kazanması, yürütmeyi durdurma kararı aldırmasının milletlerarası medyanın çok ilgisini çektiğini söyleyen Varlıbaş, “Bu kere biz dünyanın en tesirli yayın kuruluşlarında çıkan haberleri ‘davayı kazandık’ diye tüm milletlerarası bayilerimize, hekimlere hülasa bu alandaki tesirli kişi ve kurumlara gönderdik. Avrupalı devin aleyhimize yaptığı dünyanın farklı ülkelerindeki duyuruları bulup, kendilerine dava açıp tazminat kazandık. . Bu dev firma bizimle başedemeyeceğini anlayınca idare şurası lideri geçtiğimiz şubat ayında beni yemeğe davet etti. Tıpkı sinemalardaki üzere bana şirketi satın almak istediğini söyledi. Ben de olmaz dedim. Bunun üzerine, tüm davalardan vazgeçtiklerini lakin bunun karşılığında da bir daha onların ismini kullanmamamızı istedi. Ben de kabul ettim” dedi.
JENNİFER LOPEZ’E TEKLİF GÖTÜRDÜ
İNŞAAT dalının bilinen ailelerinden Varlıbaş Ailesi’nin de bir mensubu olan Ercan Varlıbaş, aile şirketinin yerine sıhhat alanında yatırım yapmaya karar vermiş. Varlıbaş, dünya devleriyle yaşadığı patent savaşları sürecinde sahip olduğu özgüveni aile şirketinin gücüne bağlıyor. Bir orta dava sürecinde yaşadıklarının sinemasını bile çekmeyi düşündüğünü söyleyen Ercan Varlıbaş, “Hatta sinema için ünlü sanatçı Jennifer Lopez’e teklif götürdük. Kendisi o sıralar bizim aile şirketinin bir gayrimankul projesinin tanıtımında rol almıştı. Ben de durumu anlattım, bir sinema çekeceğiz, rol alır mısınız dedik. Kabul etti. Bu haber de tekrar yurtdışında çok ilgi gördü. Tekrar bizim marka bilinirliğimizi artırmaya yaradı” diye konuştu.
