Dünyanın önde gelen iç giysi markalarını çatısı altında toplayan, son periyotta mağaza satışını artıran G Lingerie mağazalarının ardında geçmişi 34 yıl öncesine dayanan dokuma ve kimyevi hususlar konusunda uzman Safari Dokuma ve Kimyevi Unsurlar şirketi ‘Safari-Klip’ var. 2018 yılı cirosu 288 milyon lira olan ve bunun 80 milyon lirası dokumacılık dalından gelen şirketin Onursal Lideri Ratip Veysi, aile şirketinde eniştesi ve yeğenleriyle yol alıyor. “İki kuşak bir ortadayız lakin yeni katılanların hepsinin üzerinde profesyoneller var” diyen Ratip Veysi’yle yeni iş kollarını ve maksatlarını konuştuk.
Tekstil çorap üretimiyle mi başladı?
İngiltere’de eğitim aldıktan sonra, “buralarda ne satarım” diye düşünerek dağıtım şirketi kurmuştum. 1990’lı yıllarda Çin’de birinci çorap üretimine başladık. Türkiye’de birinci Migros’lara stentli çorabı getirdik, Avrupa üzere karton paketlemeleri birinci kez yaptık. 200-300 bin düzinelik bir kapasiteye ulaşmışken Türkiye’de, dünyada bu işin bir monopol yapı içerisinde olduğunu gördük. O vakit Sanali Kümesi dünyanın en büyüğüydü. Onların iç giysi eserleri satmak için birinci adımı attık.
Bunun da devamı gelmiş…
Aynen. İç giysi ve çorap kategorilerinde dünya markaları ile paydaşlık kurmak için yolumuz açıldı. 2012 yılına kadar olan süreçte iç giysi, çorap ve mayo da dünya pazarının yüzde 70’ ini elinde bulunduran, toplam ciro hacmi 18 milyar dolar olan, 24 dünya markası ile iştirak kurduk ve Türkiye’nin tek satıcı firması durumuna geldik.
Çok markalı büyük mağazalara satış yaparken kendi mağazalarınızı kurmaya nasıl karar verdiniz?
Öncelikle Türkiye’de çok markalı mağazalarla çalıştık, çalışmaya da devam ediyoruz. 2015’te ise deneyimizi bu tarafta de kullanmak, geliştirmek istedik ve G Lingerie’nin birinci mağazasını 2015 yılında Eskişehir Espark AVM’de açtık. G Lingerie, dünya devi üç kümeyle, Hanes Group, PD Group ve Golden Lady, işbirliği yaparak kurdu mağazalarını.
Kaç mağaza oldu??
Türkiye’de 23 vilayette 52 mağazamız var. DIM, Lovable, Wonderbra, Playtex, Maiden Form, Berlei, Gossard, Pretty Polly, Filodoro, Baht Complexe, Rago, Cotonella, Dorina, Shock Absorber markaları var mağazalarımızda. Sütyen konusunda en uygun kaliteyi sunuyoruz. Her talebe karşılık verebiliyoruz. Zira biliyoruz, Gossard bayanı farklı Wonderbra bayanı farklı.
Türkiye’de bayanlar sütyen alırken ne kadar şuurlu? Bayanlar göğüs ölçülerini bilmiyor deniyor…
Doğru. Sütyende yanlışsız cup çok kıymetli. En âlâ markayı alın, hakikat cupta değilse pazardan sütyen almaktan farklı olmaz. Biz kalıplı sütyen satıyoruz. 56 cup sütyen var mağazalarda. Sütyen ve mayoda kalıplı eserlerimizle kendini yeterli tanıyan bayana hizmet veriyoruz. Türkiye’de de göğüs ölçüleri büyüyor. Bu işte eğitimli işçi de çok değerli. Mağazaya gelen müşteriye yanlışsız sütyeni satmalısınız. Türkiye’de kalıplı mayo markası da yok.
GECE GİYSİSİ ÜRETİYORUZ
Türkiye’de bir iç giysi markası yaratmak üzere bir hevesiniz var mı?
İç giyside boşluk vardı. Daha doğrusu gece giysisinde. Büsbütün gece giysisi eserlerimiz Türkiye’de üretiliyor. Ayrıyeten Türkiye üretimi ve markası olan farklı markalara da yer veriyoruz. ‘Penamore’ ile gerçekleştirdiğimiz stratejik işbirliği kapsamında Türkiye’de Sinop ve Adapazarı’nda üretim yapıyoruz, gecelik, pijama ve renkli külot eserleri de yan eserler olarak G Lingerie mağazalarında satılıyor.
Perakende dalında kimi markalarda sıkıntılar var. Kapanan mağazalar var. Döviz kurlarındaki artışın tesirlerini siz nasıl yaşıyorsunuz?
Öncelikle yabancı müşteriler bunlardan hiç etkilenmiyor. Hatta Türkiye seyahatlerinde kesinlikle eser alıyorlar, zira yurtdışından ucuzuz. Yabancı markalar onlarla uzun müddetli bağımızdan de kaynaklanan nedenler ve Türkiye’deki süreci yakından takip ettikleri için Avrupa fiyatlarını bize vermiyorlar. O yüzden de Avrupa markalarını şu anda Türkiye’den almak yabancı müşteri için çok avantajlı. Avrupa markaları Türkiye’de Avrupa’dan ucuz. Bu ortada şu var. Maalesef Türkiye’de herkes ciro konuşuyor, aslında kârlılık konuşmamız lazım. O vakit markaların başarısı ve sürdürülebilirliği ortaya çıkar.
MÜŞTERİLERİMİZİN %30’U YABANCI
Yüzde
kaç yabancı müşteri oranınız?
Mağazalara nazaran değişse de yüzde 30 civarında. Ayrıyeten şuurlu bayan tüketici bizim eserlerden vazgeçmez. G Lingerie mağazalarının bir öbür özelliği de
dünyada iç giysi ve çorap kategorilerinde toplam ciro hacmi 18 milyar dolar olan 3 kümeyle işbirliği yapmış olması. 2018 yılında bir evvelki yılın satış sayıları ile kıyasladığımızda satışlarımızı yüzde 65 oranında artırdığımızı görüyoruz. Bu yıl da artış bekliyoruz.
RATİP VEYSİ KİMDİR?
Kıbrıs doğumlu olan Ratip Veysi 1980 yılında Leeds Üniversitesi Uçak Mühendisliği’nden mezun oldu. MBA’ini Bradford Üniversitesi’nde bitirdi. 3 yıl ENKA’da ihracat – ithalat dokuma sorumlusu olarak çalıştı.1986 yılında Ramateks, 1996 yılında da Safari’nin kurucu ortağı oldu. Hala Safari – Klip şirketinin Onursal Lideri.
BÜYÜK TIR FİLOMUZ VAR ANCAK BRANDA YOK
Safari
-Klip şirketinin çatısı altında Inovyn, Elantas üzere şirketler de var, iç giysi şirketleri de. Nasıl başladı sizin seyahatiniz?
Aile şirketiyiz. Ben kuruculardanım. Yeğenlerim de yeni kuşak olarak işin içinde. Stratejik olarak 74 milyar dolarlık kümeyle birlikteyiz. Kimya ve dokumacılık bölümlerinde dünyanın önde gelen şirketleri bunlar. Örneğin kimyada PVC (polivinil klorür) hammaddesi sağlayan bir kümeyle birlikteyiz. 31 bin ton PVC’yi Türkiye’de biz satıyoruz. Öteki taraftan Türkiye dünyanın en büyük TIR filosuna sahip ülkelerden ancak Türkiye TIR brandası üretmiyor, ithal ediyor. Ayrıyeten stantların üzeri branda. Bu da üretilmiyor. Her 15 yılda bir değişmesi gerekiyor bu brandaların ancak yapılmıyor Türkiye’de. Hammaddesi yok ve üretimi de yapılmamış. Inovyn şirketimiz bunları da getiriyor. Biz artık burada fabrikaların üretim yapabilmesi için onların bu işi öğrenmesini sağlıyoruz. Kaya Branda bu işe başlayacak.
